Dharma

설득의 심리학 - Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀 로버트 치알디니 노아 골드스타인 + 스티브 마틴 윤미나 옮김 로버트 치알디니 교수가 또 책을 쓰셨군요. 별반 다른 내용도 없고 1편의 내용에 연구결과 몇개 추가한 형태의 책입니다. 책 내용은 완전 대 실망입니다. 치알디니께서 돈이 떨어지셨나... 혹 저자도 두명이나 딸려서 돌아오셨네요. 책 자체는 별 새로운 것이 없습니다. * 사회적 증거의 법칙 - 다수의 행동을 따르는 심리적 경향을 일컫는 말 * 상호성의 법칙 - 호의에는 호의로 보답하고자 하는 의무감에 호소 * 일관성의 법칙 - 책임과 가치에 어긋나지 않는 일관된 행동양식 * 호감의 법칙 - 마음에 드는 사람의 뜻을 따르려는 경향 * 희귀성의 법칙 - 자원이 적을수록 더 간절히 갖고 싶은 욕망..

로버트 치알디니 지음 | 이현우 옮김 부제 : Influence -- 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 가끔 제글에 언급되는 DW 업체의 CMO 이신 J 선배님께서 영업할때 필요한 책 하나만 달라고 떼쓰는 후배한테 선물해 주신 책입니다. 선배께서 직접 밑줄까지 치면서 읽으신 흔적이 있는 책을 받았습니다. 카카카 책에 관해 이야기 하자면 정말 마음에 쏙 들었습니다. 여러번 읽을 필요가 있다고 강력하게 사료되는 책입니다. 서평을 마땅히 쓸 필요가 있을까 싶을 정도로 읽어보길 강력 추천합니다. 사람들이 어떻게 해서 설득 당하는지를 실제적이고 (심리학적으로 실험결과를 첨부했습니다. ) 명쾌하게 보여줍니다. (설명하는게 아니고 보여줍니다 ㅎㅎ ) 그렇기 때문에 사례중심으로 각 케이스를 이해하시면 좀더 기..