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Dharma

[서평] 설득의 심리학2 - 사람의 마음을 움직이는 궁극의 핵심

설득의 심리학 - Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀 로버트 치알디니 노아 골드스타인 + 스티브 마틴 윤미나 옮김 로버트 치알디니 교수가 또 책을 쓰셨군요. 별반 다른 내용도 없고 1편의 내용에 연구결과 몇개 추가한 형태의 책입니다. 책 내용은 완전 대 실망입니다. 치알디니께서 돈이 떨어지셨나... 혹 저자도 두명이나 딸려서 돌아오셨네요. 책 자체는 별 새로운 것이 없습니다. * 사회적 증거의 법칙 - 다수의 행동을 따르는 심리적 경향을 일컫는 말 * 상호성의 법칙 - 호의에는 호의로 보답하고자 하는 의무감에 호소 * 일관성의 법칙 - 책임과 가치에 어긋나지 않는 일관된 행동양식 * 호감의 법칙 - 마음에 드는 사람의 뜻을 따르려는 경향 * 희귀성의 법칙 - 자원이 적을수록 더 간절히 갖고 싶은 욕망..
책 2010. 11. 30. 23:05
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