설득의 심리학 - Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀

로버트 치알디니
노아 골드스타인 + 스티브 마틴

윤미나 옮김

로버트 치알디니 교수가 또 책을 쓰셨군요. 별반 다른 내용도 없고 1편의 내용에 연구결과 몇개 추가한 형태의 책입니다. 책 내용은 완전 대 실망입니다. 치알디니께서 돈이 떨어지셨나... 혹 저자도 두명이나 딸려서 돌아오셨네요.

책 자체는 별 새로운 것이 없습니다.

* 사회적 증거의 법칙 - 다수의 행동을 따르는 심리적 경향을 일컫는 말
* 상호성의 법칙 - 호의에는 호의로 보답하고자 하는 의무감에 호소
* 일관성의 법칙 - 책임과 가치에 어긋나지 않는 일관된 행동양식
* 호감의 법칙 - 마음에 드는 사람의 뜻을 따르려는 경향
* 희귀성의 법칙 - 자원이 적을수록 더 간절히 갖고 싶은 욕망
* 귄위의 법칙 - 전문가들의 방향제시에 대한 의존 심리


라고 1편에서 나온 6가지 심리적 경향에 대한 세부 설명 입니다. 이번 책은 이 내용을 바탕으로 해서 자세한 사례를 곁들인 1편에 관한 해석서 입니다. 두개를 합쳐서 합본편으로 내놓는게 이번 책 마케팅에는 더 좋을 것 같습니다. 그게 차라리 욕을 덜 먹었을 것 같습니다. 어쨌거나 심리학 관련 책으로는 일반인한테 제일 유명하니 말입니다. 책을 마음 먹고 살려고 한다면 2편 모두 합쳐진 본을 살려는 사람이 당연히 많기 때문이지요. 

책 자체는 1편을 읽을때보다 감흥은 떨어지지만 어쨌거나 재밌는 주제 아니겠습니까?  오랜만에 1편을 다시 한번 보시고 연이어 2편을 보시는게 기억하는 데는 도움이 될 것 같습니다.

실질적으로는 사례 연구 성격이 강하기 때문에 이 책만 가지고 있는 것보다는 1권과 함께 보시는 것을 추천드리거나 1권만 가지고 계시는 것이 좋을 것 같습니다. 

EDITED: 예전에 썼던 서평을 조금 고쳐서 다시 올립니다. 

사용자 삽입 이미지

프로이트의 비밀

글/그림 - 크리스티안 모저
옮긴이 - 안인희

'유명한 문제를 푼 유력한 사람이였다.'

라는 글귀와 함께 제자와 추종자들이 프로이드와 오이디푸스가 같이 새겨진
기념 주화를 만들어서 50세 생일을 축하했다고 합니다.

오이디푸스가 스핑크스의 수수께끼를 푼 문제는 유명합니다. 하지만
프로이드의 오이디푸스 컴플렉스로 그 이름이 사실 더 유명해졌다고
봅니다. 그런 오이디푸스 처럼 유명한 심리적인 현상을 풀어낸 프로이드 ,
평생을 비밀스럽게 살아오며 , 당시에도 인정받지 못하고, 심지어
요즘까지도 '결국 심리적인 게 아니라 호르몬 문제야..' 라는 평을
듣습니다.

그의 살아온 인생자체가 공개된 삶이 아니라서 , 필자는 프로이드 집의
'쇼파'를 화자로 선택합니다. 프로이드의 일생을 쇼파가 담담하게 이야기
하는 형식의 평전 형식입니다. 게다가 보기 쉽게 만화도 곁들여져
있습니다. 한 시간 정도면 뚝딱 하고 읽을 수 있을 정도의 분량이기도 합니다.

그의 이론과 학문 자체가 시대를 뛰어넘는 '혁신' 이였기에 그의 연구자적
삶은 순탄하지 않았습니다. 그럼에도 불구하고 ,인간 심리의 미스테리를
풀어낸 그는 20세기의 오이디푸스 그 자체입니다.

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