설득의 심리학 - Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀
로버트 치알디니
노아 골드스타인 + 스티브 마틴
윤미나 옮김
로버트 치알디니 교수가 또 책을 쓰셨군요. 별반 다른 내용도 없고 1편의 내용에 연구결과 몇개 추가한 형태의 책입니다. 책 내용은 완전 대 실망입니다. 치알디니께서 돈이 떨어지셨나... 혹 저자도 두명이나 딸려서 돌아오셨네요.
책 자체는 별 새로운 것이 없습니다.
* 사회적 증거의 법칙 - 다수의 행동을 따르는 심리적 경향을 일컫는 말
* 상호성의 법칙 - 호의에는 호의로 보답하고자 하는 의무감에 호소
* 일관성의 법칙 - 책임과 가치에 어긋나지 않는 일관된 행동양식
* 호감의 법칙 - 마음에 드는 사람의 뜻을 따르려는 경향
* 희귀성의 법칙 - 자원이 적을수록 더 간절히 갖고 싶은 욕망
* 귄위의 법칙 - 전문가들의 방향제시에 대한 의존 심리
라고 1편에서 나온 6가지 심리적 경향에 대한 세부 설명 입니다. 이번 책은 이 내용을 바탕으로 해서 자세한 사례를 곁들인 1편에 관한 해석서 입니다. 두개를 합쳐서 합본편으로 내놓는게 이번 책 마케팅에는 더 좋을 것 같습니다. 그게 차라리 욕을 덜 먹었을 것 같습니다. 어쨌거나 심리학 관련 책으로는 일반인한테 제일 유명하니 말입니다. 책을 마음 먹고 살려고 한다면 2편 모두 합쳐진 본을 살려는 사람이 당연히 많기 때문이지요.
책 자체는 1편을 읽을때보다 감흥은 떨어지지만 어쨌거나 재밌는 주제 아니겠습니까? 오랜만에 1편을 다시 한번 보시고 연이어 2편을 보시는게 기억하는 데는 도움이 될 것 같습니다.
EDITED: 예전에 썼던 서평을 조금 고쳐서 다시 올립니다.